登录同步开通艺术号 注册

雅昌艺术论坛

查看: 1856|回复: 43

民间藏品不适合拍卖,实话扎心有营养

[复制链接]

960

主题

8147

积分

顶级专家

Rank: 5Rank: 5

在线时间
226 小时
威望
7923
注册时间
2015-4-25
积分
8147
好友
2
帖子
996
UID
1149268
发表于 2019-9-27 14:41 |显示全部楼层




民间收藏与拍卖的某种对立,似乎始终无法调和。
为什么自己很好的藏品,拍卖公司不接?
也有一些公司拍了,为什么又拍不出去,费用花费一大堆......
为此很多藏友苦恼,所以,今日特抽空总结一些原因:你的藏品为什么总是不成交。有幸看到这篇文章的朋友,要认真仔细阅读,一定会让你茅塞顿开。





社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感,认为什么物品只要一上拍卖,必然就能拍出高价。
许多画家认为:拍卖会能使自己的作品快速市场化,只要将自己的作品往拍卖会上一放,立马价格就得以攀升。
实际上,不是所有东西都适合拍卖。
拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。
比如,所有商店里可买到的定价销售商品,基本上都不适合于拍卖,原理上定价销售与竞价销售会相互冲突。同时,定价销售的商品往往数量很大,稀缺度不够。
为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品,总是成交不好?
其中一个原因是那些拍品太普通,在珠宝店或家具店里随便都可以买到。也许,那样的商品摆在店铺里几个月,等到一个买家的出价,没准比拍卖场上还高。





总结一下,就很明朗:
第一,文中提到的,不是所有物品都值得上拍或者展览。
分析原因:你的藏品是大路货,不值钱,你懂的太少甚至在收藏圈你是刚入门者,误以为自己的宝贝是孤品,其实是国宝帮。
那你反驳说:专家也看了啊?我这里只能说:你是花了200块钱,在某某公司业务员的介绍下看的,这里不说大家都明白吧。
第二,藏品是祖传的类型,为什么还是不能拍或者拍不掉?
分析原因:藏品是真,不成交,这里有一个问题,那就是你的问题,一个字:贪。
明明知道古董价格高的,是极其少数的,是真正的以前未出现的。然而,我们有很多藏友坚持:我这件藏品以前有上拍过,成交过亿。
拜托你动动脑子,以前出现过,你这儿又有了,这是什么原因?我不多说了吧。同时代的有,如果是一模一样的,那我就只能呵呵了。
第三,还有一些人自信过了头,把假货当成真货,但也不排除有很多人怀着侥幸心理。
分析原因:过于自信的,认为自己有几十年的经验,和某某专家交流过几次,被某某专家夸奖过,被周围更白痴的藏友膜拜过......其实,你的东西被更厉害的真专家一看就是赝品无疑;
还有一种自信,和朋友一起挖窑子,自信的说:看着挖出来的。我反问,你看到人家是怎么埋进去的吗。
另有一种人,明知是假货,抱着侥幸心理,其实,收藏圈真正的买家都不是傻子。
看完以上三点总结,如果你被言中了,笔者给你道歉;如果你想醒悟,现在还来得及;继续做梦就等着被坑吧。





作为玩收藏人的基本素质和能力,最要紧的一条就是:对于拍卖品的认定和选择,包括真伪鉴定、价格评估以及对于能否上拍的认定。
如果你没有,那么就请你赶紧回家学习,收藏是给有眼力人玩的。没眼力的,还是劝你买买金条什么的硬通货,稍微靠谱。
什么样的东西才适合拍卖?
请记住一句格言:拍卖只愿意做锦上添花的事情,而不喜欢雪中送炭。
意思是说:拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品,拍卖这些物品相当于雪中送炭,费力不讨好,赔本赚吆喝。
相反,锦上添花则是指:那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。
不能怪拍卖公司不愿做雪中送炭的创新之事,主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里,推广和招商的难度太大,拍卖成交的可能性也太小。
雪中送炭的拍品,比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。
笔者在拍场上经历过无数的成功与失败,深深地体会到这些。因此,能否辨别出哪些东西是雪中炭,哪些东西是锦上花,是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。





业内还有这样一句格言:没有拍不出去的拍品,只有拍不出去的价格。
意思是说:没有什么东西不能拍卖成交的,只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场,也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。
请不要以为:这句话和上述只做锦上添花的格言相互矛盾,似乎只要价格低都可以拍卖了。
请再记住,拍卖还有一条不言自明的原则:单件拍品平均成交价越高,越赚钱。
当某些物品价格太低时,从经营效率而言,已经不适合拍卖了。举例说,嘉德2017年春拍为什么非常成功?主要因为其“大观”夜场,将三幅书画拍过了亿元,一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上。





一些没进过拍卖场的艺术家作品,为什么很难拍卖?
因为拍卖场的买家不了解这位艺术家,不敢买,买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意,估价过高拍卖行没有信心运作。
有人以为:将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖,就能拍出高价,从而可以拉高画家的市场价格。
但是,艺术品市场的形成不是那么简单,艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期运作和培养,拍卖场上一蹴而就,只能昙花一现,无法形成稳定成熟的市场。当然这是针对当前的一些创作型艺术家。





对于民间收藏爱好者,一定要记得:你要想拍卖成交,必须具备以下几点:
第一,流传有序。如果没有流传有序,想要高价成交,除非你的藏品属一级孤品。
第二,没有流传有序,至少要有这件东西以前某某达官贵人收藏过,这样或许也可以。
第三,上面两个都没有,那就要以前都没有,特别精美的,有卖点的。
如果以上都没有,老老实实的不要去找拍卖公司。不收前期费用的,不会征集你的藏品;征集你的,那是专收前期费用的。





接下来,我再分析一下怎么才能有好的结果。
目前国内很多拍卖公司,极少专为某件拍品做大量宣传,因为那是要大成本的,一件乃至于四五件做宣传,都没问题;如果数量过多,就不会做推广了。
传统路数大都走不通了,大家一定要突破创新。
总之大家记住:不要侥幸,不要不懂装懂,要学会虚心接受别人的好建议。

来源:收藏界杂志社
回复

使用道具 举报 TOP↑

1

主题

492

积分

初级入门

Rank: 2

在线时间
264 小时
威望
230
注册时间
2018-12-12
积分
492
好友
0
帖子
224
UID
2395666
发表于 2019-9-27 14:47 |显示全部楼层
公平的法制环境是所有社会事物发展的生命线,只此而已,其他说词都是胡说,,,,,,,,,,,,,

点评

支持: 2.5
chen789  支持: 0
  发表于 2019-9-28 15:27
eachus  不收前期费用的拍卖都必须靠拍品的高价格高佣金维持,不是精品哪里来的价格?在商言商,除非你的后台超硬可以横着走一趟。  发表于 2019-9-28 03:59
YF0001  支持: 5
  发表于 2019-9-27 20:59
回复

使用道具 举报 TOP↑

124

主题

2万

积分

顶级专家

Rank: 5Rank: 5

在线时间
4328 小时
威望
17829
注册时间
2013-11-5
积分
22156
好友
41
帖子
18088
UID
908427
发表于 2019-9-27 20:52 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报 TOP↑

2

主题

3万

积分

顶级专家

Rank: 5Rank: 5

在线时间
1744 小时
威望
29060
注册时间
2014-3-28
积分
30804
好友
89
帖子
32133
UID
972809
发表于 2019-9-27 21:01 |显示全部楼层
第二,藏品是祖传的类型,为什么还是不能拍或者拍不掉?
分析原因:藏品是真,不成交,这里有一个问题,那就是你的问题,一个字:贪。
明明知道古董价格高的,是极其少数的,是真正的以前未出现的。然而,我们有很多藏友坚持:我这件藏品以前有上拍过,成交过亿。
拜托你动动脑子,以前出现过,你这儿又有了,这是什么原因?我不多说了吧。同时代的有,如果是一模一样的,那我就只能呵呵了。
第三,还有一些人自信过了头,把假货当成真货,但也不排除有很多人怀着侥幸心理。


仅此一点就纯属放屁!为何以前出现过,别人就不能又有了?难道当时明确记载只烧了一件?
回复

使用道具 举报 TOP↑

160

主题

2971

积分

行家里手

Rank: 4

在线时间
1953 小时
威望
1020
注册时间
2007-12-28
积分
2971
好友
18
帖子
768
UID
90407
发表于 2019-9-27 21:08 |显示全部楼层
     说得有道理,十年以上的藏家应当将自已的藏品分个类,哪些可以送朋友,哪些可以进古玩店卖掉,哪些可以留给后人,哪些可以上拍,上拍的东西我认为应有以下特点,一,拍卖会拍过类似拍品,自已的拍品与拍卖会顶极拍品在外观上能并列,二,十年来没见过跟自己藏品一模一样的东西,无论上艺搜还是百度都查不出第二个,这点我有教训,当年我发一件藏品上某拍,他们审查后同意上拍,因其他原因我没送,但该拍卖公司那场拍卖会竞然拍卖了一伴跟我送拍那件一模一样的东西,居然还拍成功了,我为拍行提供了图纸,他们到景德镇照样烧了一个,就这么回事,从此我再不轻易露照片了。

点评

支持: 5.0
迪哥2  支持: 5
  发表于 2019-10-9 11:53
eachus  有道理,有人专买高档孤品瓷器,仿制后赝品高价卖人,最后把原真品也卖了  发表于 2019-9-28 04:09
回复

使用道具 举报 TOP↑

19

主题

3072

积分

行家里手

Rank: 4

在线时间
1311 小时
威望
1764
注册时间
2017-1-11
积分
3072
好友
2
帖子
1646
UID
1693722
发表于 2019-9-27 21:14 |显示全部楼层
拍卖公司不收,主要原因还是因为现有的文物法和拍卖公司的骗钱本质
回复

使用道具 举报 TOP↑

239

主题

2708

积分

行家里手

Rank: 4

在线时间
406 小时
威望
2305
注册时间
2018-4-11
积分
2708
好友
9
帖子
1078
UID
2246989
发表于 2019-9-27 21:16 |显示全部楼层
现在拍卖假拍、拍假的比较多。许多拍卖公司包括所谓的正规拍卖公司不敢公布拍卖成交率。
回复

使用道具 举报 TOP↑

12

主题

1万

积分

顶级专家

易老易老易

Rank: 5Rank: 5

在线时间
2712 小时
威望
8923
注册时间
2012-4-19
积分
11629
好友
204
帖子
7387
UID
689731
发表于 2019-9-27 21:36 |显示全部楼层
         流传有序、高官、名人有记 录收藏过,  点明了它的本质。     其它  的  一切,一切    人、物    都    靠边   凉 快 去  ..................  .........
回复

使用道具 举报 TOP↑

6

主题

662

积分

高手进阶

Rank: 3Rank: 3

在线时间
210 小时
威望
453
注册时间
2019-7-22
积分
662
好友
2
帖子
341
UID
2181442
发表于 2019-9-27 21:57 |显示全部楼层
易老易老易 发表于 2019-9-27 21:36
流传有序、高官、名人有记 录收藏过,  点明了它的本质。     其它  的  一切,一切    人、物    ...


回复

使用道具 举报 TOP↑

919

主题

5万

积分

功勋会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

在线时间
18696 小时
威望
34536
注册时间
2003-8-27
积分
53230
好友
535
帖子
22685
UID
1536

雅昌论坛之星

发表于 2019-9-27 22:20 |显示全部楼层
回复

使用道具 举报 TOP↑

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

手机版|Archiver|雅昌艺术网 ( 粤B2-20030053 )

GMT++8, 2019-10-18 22:19 , Processed in 0.098346 second(s), Total 14, Slave 12 queries , Memcache On.